租赁公司中收增长关键驱动与实战打法

在当今竞争激烈的市场中，租赁公司面临着不断增长的压力，需要寻找新的收入来源和增长机会。中收作为租赁公司收入的重要组成部分，对于提升租赁公司的盈利能力和竞争力具有关键作用。

为助力租赁公司在激烈的市场竞争中保持优势，提升整体的盈利能力，全球租赁业竞争力论坛将于北京8月23日主办主题为《租赁公司中收增长关键驱动与实战打法》的精品课。

课程咨询：迟女士 186 4594 2028

课程亮点：

1.中收增长：来源、策略与目标设定

2.LPR下行，融资租赁方案的设计

3.如何提高营销能力与资源构建能力？

4.如何让丢单的经销商再次给你推业务？

5.如何锁定客户意愿？

6.五大场景下，中收实战案例解析

课程大纲：

一、增长策略与目标设定

1.中收来源

2.战略选择：赛道、产品、服务、成本

3.中收增长目标如何设定？

4.实施策略与路径

二、LPR下行，融资租赁方案的设计

1.方案设计

1.1客户敏感因素

1.2交易结构巧妙设计

1.3产品组合及优化

1.4测算与定价

1.5提升收益率方式

2.方案呈现

展开全文

2.1逻辑与框架

2.2定制化呈现

2.3实战案例分析

三、营销能力与资源构建

1.营销能力

1.1线索寻找

1.2需求挖掘与引导

1.3价格沟通与谈判

1.4异议真假判定与处理

1.5如何让客户觉得“物超所值”？

【思考】如何锁定客户意愿？

2.资源构建

2.1获客渠道

2.2客户维护与管理

2.3客户上下游资源链接

【思考】如何让丢单的经销商再次给你推业务？

四、资产运营与风险管理

1.设备评估

2.设备处置

3.监测与管理

五、不同场景下中收实战案例解析

1.设备直租场景

2.城投场景

3.银行、券商合作场景

4.与EPC合作场景

5.经营性租赁场景