宗馥莉交出第一份成绩单：娃哈哈业绩重回巅峰

11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。此外，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

11月8日，界面新闻从知情人士处获悉，娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间。

图片来源：娃哈哈公众号

而700亿业绩区间回归意味着娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。

娃哈哈集团1月29日在2023年年度表彰大会披露的数据显示，2023年娃哈哈的业绩约为500亿元。这一成绩与娃哈哈2022年512亿元的销售额和2021年519亿元的销售额相比，没有增长反而轻微下滑。而农夫山泉、康师傅饮品，在2023年营业额分别为426亿元、509亿元。

娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。随后，2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸，2015年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上。

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2024年2月，刚刚度过42岁生日的宗馥莉成为她父亲饮料传奇的续写者。这场在中国引发巨大关注的商业继承，也让娃哈哈经历了一场高流量涌入直播间、线下产品卖空的泼天富贵。

今年3月7日，社交媒体上流传了一份由杭州娃哈哈集团有限公司于3月3日发布的一封“致全体销售人员的一封信”，信中提到，娃哈哈受到空前关注，各地消费者开始抢购娃哈哈产品，超市渠道、终端也积极进货，希望所有销售人员打好这场销售战役。

这封信还提到，娃哈哈公司已经出台最大力度的保证金奖励政策，开展“娃哈哈请你喝水”的促销活动，动员全体人员力量组建终端铺货突击项目组，希望实现销售业绩新突破。

娃哈哈始终没有就上述内部信作出回应，但如今看来，这场销售战役大获全胜。

一位娃哈哈员工不久前曾对界面新闻表示，今年北京的销售目标在6月份已经提前达成了。“我们所在的区写字楼很多，娃哈哈的水销量翻了好几倍，3-4倍是有的，整个北京市场应该翻番了。”

根据怡宝今年4月递交的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，排名在娃哈哈之前的分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元。

总体上，娃哈哈的体量与百岁山相差不多，如果按照今年的业绩表现，很可能娃哈哈在今年将反超百岁山成为第三大包装饮用水公司。

接棒娃哈哈，宗馥莉并非一帆风顺。外界过于简单地猜想宗馥莉将顺理成章“世袭”娃哈哈，但受困娃哈哈集团股权结构等问题，直到宗庆后去世6个月之后，宗馥莉才正式接替宗庆后执掌娃哈哈。

而正式进入宗馥莉时代的娃哈哈仍面临着不少挑战。她既要需要守住娃哈哈在纯净水市场的地位，又要为这个品牌制造更多新鲜爆品。

娃哈哈目前的产品矩阵涵盖了包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等全面的产品网络，并每年推出不少新品。但无论是电商平台还是线下渠道，娃哈哈的销售大局仍然由“老四样”纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥支撑。

眼下，娃哈哈已经加快了推新品的速度，以及在渠道上的细致做法，例如在北京市场，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加强渠道建设，开始注重高线城市的终端维护，据上述娃哈哈一线员工，娃哈哈纯净水今年的销售任务已经提前完成，无糖茶则借助今年的风口开拓了许多新的终端网点。

在11月7日的表彰大会上，宗馥莉也表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

此外，娃哈哈在电商平台方面开始加大了投放服务。今年3月，娃哈哈通过品牌公关部组织了抖音、小红书投放代理招标活动，服务内容包括抖音达人投放、小红书达人投放等；今年8月，娃哈哈又为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，希望该店对娃哈哈新品进行官宣、联动等，产品目标是至少打造3款线上爆款产品，年成交额目标在4500万。

娃哈哈在巨变中取得重回700亿业绩规模的好成绩，为宗馥莉的继承之路开了个好头。